华体会hth体育小店不会选品？运动健身风靡TikTok大家好，我是米饭，玩赚tk一路走来属实不易，带领大家少走弯路，分享一些个人经验和观点。欢迎大家一起探讨~

　　上周总GMV达到5850万美元，日均出单840万美元；单日出单最高达2110万美元，是当前美丽国单日最高销售额；

　　截至11月12日，GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、手机和电子产品、运动和户外、健康；

　　运动和瘦身相关的产品近期在TikTok Shop美国站热卖，上榜爆品包括：女士瑜伽服、运动衣、蛋白粉等。

　　快时尚品牌出海，一直是备受众多卖家瞩目又充满艰难险阻的道路。而近两年，一个新玩家却从红海市场中“杀出重围”，在一众品牌中“抢滩”登陆美国这个大市场，它就是快时尚运动服装品牌Halara。

　　今天我们来深入分析Halara的快时尚品牌的经营之道，正在做或者有意向做快时尚品牌出海，特别是服装市场的商家，可以将Halara作为标杆，优化自己的产品结构、品牌卖点和内容营销方法。

　　数据发现：Halara自从10月中旬入驻TikTok Shop美国站以后，随着黑五的活动迎来了快速增长华体会hth体育。截至11月16日，Halara在1个月内总销量达突破6万，预估销售额达到了接近170万美元，平均每天销售额高达5.6万美元。

　　Halara最早的订单产生于10月19号，而小店销量的爆发期在11月6日至中旬期间，销售趋势呈现高速增长。在11月12日销售达到本月最高峰，单日销量达到1.43万件。

　　在商品排布上，小店目前有163件商品，带货商品数量达82件，动销商品26件，商品分类为运动和户外，也是女装产品，包括：运动工装裤、紧身裤（Leggings）、运动短裤、网球裙、瑜伽上衣、连衣裙、外套等。

　　商品价格分布在7到66美元之间，平均商品价格为40.77美元。目前小店最为热销的单品主要为女士下装，如：工装裤、紧身裤等。随着北美的天气转冷，人们准备了有保温、御寒效果的运动款长衣长裤。

　　借助丰富的海外营销经验和红人资源，哈拉拉在TikTok小店的销货模式主要通过短视频带货，同时邀约大量达人矩阵带货营销，提升销量和曝光度的手段。在近30天产出了469条短视频，为品牌带来了6200万的曝光，以及数百万的品牌曝光和声量。

　　Halara在TikTok的建联达人总数达到268人，以中腰部达人（粉丝数量10-100万）为主，也不乏粉丝数量超过百万的头部达人，这类达人的大约有45-50个，粉丝最高量级达到800万。达人为女性，主要分类集中在运动和户外，其次为女士服装和美妆个护类别的达人。她们的共同特征在于爱好运动和时尚，有丰富的带货经验，在粉丝圈子里有一定影响力。

　　在带货达人的选择方面，为其“代言”的达人既有符合美国大众审美的KOL，也有一些乐于分享的普通女性，展现出服装的剪裁设计与面料对身材的高度包容性，倡导运动与环保的生活方式。

　　Britney 是一名粉丝数量高达820万的颜值博主，她的身材代表了美国的一种主流审美，是许多女孩想要通过运动瘦身，甚至丰臀、瘦腰等整形手术的方式来获得梦寐以求的身材，因此她的粉丝多数为女性，而这正是ta的目标客群。

　　这条视频获得了200万的曝光，38.7万点赞，1.86万次收藏和近900条评论，评论区有许多女性网友纷纷赞美她的身材。相较于她的粉丝量级，这条视频的带货转化率一般，不过品牌邀请头部达人的主要目的在于提高品牌的知名度和曝光度，主要的变现和利润还是来自于中腰部和尾部达人。同时，品牌官方账号可以转发达人的视频到主页，达到二次曝光的目的华体会hth体育。

　　创始人张小沛给Halara定义为“用技术驱动的服装电商公司“，其底层逻辑是：用技术赋能供应链，解决行业痛点，创造更多价值。“技术”贯穿了整个品牌从品类布局、产品性能以及内容运营等方方面面。

　　在品类布局上，区别于其他发展到白热化阶段的全品类快时尚品牌，Halara则切入了运动休闲品类的细分赛道，弥补了海外市场在快时尚运动品牌的平价市场的空白。它的服装风格与款式与知名轻奢运动服装品牌Lululemon相似，但是价格却只有后者的零头。这背后严格的成本控制来自于品牌独家开发的预测库存分析（PIA）软件。据了解，它能够近乎实现品牌产品零库存，使其能够以比竞争对手更低的价格提供产品，把库存成本让利给消费者，从而实现资源零浪费。

　　但仅有价格优势是远远不足的。在产品研发侧，Halara不仅在产品的设计上紧跟流行趋势，还着重于提升产品的性能华体会hth体育。在面料方面，Halara开发了2条产品线，分别为Petitoff Fabric和Cloudful Fabric，并将其营销重点放置于此——前者主打不沾宠物毛发的特性，为家里养宠的女性带来便利；后者主打穿着的舒适感，适合那些在运动时希望能获得更好的体验的人群。

　　在内容营销和传播手段上，Halara实现快速增长的主要方式在于多渠道布局和内容营销。据统计，Halara官网的月度总访问量近260万，访问来源主要来自于海外社交媒体。

　　仅在TikTok一个平台上，除了品牌官方账号，还针对不同的国家市场布局了多个品牌矩阵账号，而这些账号的首页都会加上品牌官网链接，并添加购物折扣信息来引流。

　　据Allied Market Research发布的《2023-2032年运动服装市场:全球机会分析和行业预测》数据显示：2022年全球运动服装市场规模为2306亿美元，预计到2032年将达到4108亿美元，从2023年到2032年的年复合增长率为6.0%。

　　报告指出，大众对运动服装需求的增加，运动休闲风的兴起，也将市场的吸引力扩展到运动圈层之外。另外，消费者更偏向于选择可持续与环保材料，对保证性能与舒适度的排湿、抗菌和温度调节特性的创新面料，更为感兴趣。因此，在做服装产业的卖家和品牌，可以考虑从运动服装赛道找准卖点，切入市场。

　　除了本文分析的运动服饰，在上周的热销商品中，我们也能看到蛋白粉等健身补剂的销售额在美国站的快速飙升，也进一步表明了运动健身作为一种生活方式，正在风靡TikTok美国，由此带动相关商品的带货转化。在大趋势下，许多相关的高潜产品，如：健身食品、蛋白粉、营养补剂、运动装备、器械等，都有借TikTok迎来飞速增长的潜力。

　　好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注米饭，下期会给大家带来更多的干货。