hth·华体会体育【话媒堂】从溯源直播到创立品牌@盛太雪糕 如何在女装世界独树一帜?“不要局限风格 记住,你喜欢就好”,这是@盛太雪糕 主页最新的一条淘宝动态,一定程度上代表着@盛太雪糕 和品牌MARONNIE 想要传递的价值观。图片中的穿搭或温柔优雅,或软糯可爱,或是日常休闲,风格各异,冬日氛围感十足。
作为独立女装品牌MARONNIE 的管理者和主理人,盛太和雪糕都拥有5年以上的直播电商经验,凭借着对韩式女装的经验和敏锐嗅觉,盛太和雪糕成功带领品牌突围。2022年双十一,盛太雪糕的直播间交易额迎来爆发性增长,增长达到1444%。
本期,克劳锐邀请@盛太雪糕 来到了由克劳锐打造的精品大咖专访栏目——《话媒堂》,一起来聊聊他们是如何创立自己的品牌以及品牌背后的故事。
盛太在直播之前尝试过很多职业,如装修公司业务员、保健品销售、汽车销售等,2016年时盛太抓住娱乐直播的风口并赚到了第一桶金。
那时盛太拿着启动资金开了一家进口零食店,但进口零食店的生意不算特别理想,他注意到周边韩国女装店铺生意火热,于是去到韩国东大门,尝试做溯源直播,逐渐走上直播道路。
盛太说,当时韩国东大门的直播间以女主播为主,他作为唯一一位卖女装的男主播,因为有反差人气较高,但随着客户需求的多样化,店铺也成长到需要专业的模特、搭配师等,盛太需要更多人手和帮助,于是两人便一拍即合地开始合作了。
彼时,两人都还是主播的身份。盛太和雪糕都还记得两人第一次合体直播时,条件没有现在这么好,直播间紧邻着办公区域,空间比较狭小,背景是一片白墙。
现在品牌MARONNIE 的直播间的背景有两扇好看的木质百叶窗,空间很大,能放下圣诞树和书柜,阳光打在百叶窗上质感很好。
雪糕回忆两人第一次直播时说,因为两边有各自的粉丝,粉丝们的期待值非常高,她自己是“比起激动紧张要更多一些”,希望能给粉丝,也给自己一个完美的开始。
盛太谈到当时两人的担忧,两人粉丝的年龄段和喜欢的货品都有一定的差别,会担心首发没有做好hth·华体会体育,因为这些压力导致心态比较紧张,但好在客人最后的反馈很支持,整个直播效果很好。
2020年时,经过一段时间磨合的盛太和雪糕共同创立了女装品牌MARONNIE ,由雪糕负责品牌产品的研发、后期搭配、拍摄和直播销售,盛太负责公司整体的管理和运营,二人还逐渐把公司业务的重心从韩国转移到杭州。
MARONNIE 品牌整体的服饰风格是韩系的质感风和Clean Fit的风格,MARONNIE盛太雪糕定制 还入围了淘宝神店榜中的“极简休闲女装店铺榜” 。
至今,MARONNIE 品牌店铺已积累了20.6W粉丝,@盛太雪糕 的淘宝逛逛账号吸引了105.7W粉丝关注,今年双十二MARONNIE 的一场直播观看人次超过175W。
不少消费者喜欢MARONNIE 直播间的风格,评价道:“雪糕这张嘴太会说”“直播很上头”“讲解很种草,让人想一直看下去”。
当时盛太和雪糕在韩国做溯源直播已经起步,直播间的粉丝数量、销售额等已经非常稳定。2019年时,盛太在淘宝超级直播日时登上服饰巅峰主播榜排第4,总引导销售额达1850W元,直播间观看人数达到130W+。
自创品牌对于盛太和雪糕来说是走出舒适圈、完全没有接触过的领域,他们都觉得回国自创品牌是没有回头路的,“(做不好就)太丢人了。”
抱着这样的决心,盛太和雪糕深入每一个环节,“从最开始的面料、版型选择、甚至到一些细节,比如包装物料的筛选,还有最后整个团队的搭建,我们每一个环节都非常谨慎,生怕让老粉失望。”
雪糕说,一直关注他们的老粉丝可能有三、四年了,就怕他们失望,买了之后认为还是韩国的东西好,“那这样的话,我们做这个东西的意义就不在了。”
第一是当时在韩国做直播,韩国的档口不给退货,导致他们也没有办法做到七天无理由退货,因为这个流失了很多的客户。
第二是韩国的货品性价比不高,同样的面料、版型做出来的衣服,韩国可能卖400,“国内200就能买到,可能国内(的衣服)还没有什么线头,质量更好一些。”
在MARONNIE 起步的第一年,盛太和雪糕曾认为很快会迎来爆发期,但MARONNIE第一年的销售并不稳定。
雪糕说,“因为当时粉丝虽然很支持,但我们在后面的环节确实会有遗漏、跟不上,然后发货也发不出去。当时我们所有人都很焦虑,然后第二年的话逐渐稳定,我发现今年才是一个爆发期。”
MARONNIE 品牌的发展是一个循序渐进的过程,随着盛太和雪糕经验的积累、团队的扩张,他们逐渐找到属于自己的方,品牌的影响力也在渐渐扩大。
雪糕说比起做一个纯粹的主播,她现在更加重视后链路和自己创业者的身份,做直播电商的逻辑从“人带货”变成了“货带人”。
她说,“最开始完全是以一个主播的身份在卖货的,主要当时的想法就是特别想让自己(出名),”当时初代网红非常红,“五六年前都是人带货,现在回国做了就觉得可能人带货的关系并没有货带人这个关系这么长久。”
雪糕回忆到在最开始当主播的时候觉得自己在直播里状态好、漂亮最重要,但现在因为工作忙,有些款式要拍摄、定版、选版、搭配,可能连接睫毛和指甲的时间都没有。她现在认为(外貌看起来是否完美)并没有那么重要,客人拿到手的东西才是最重要的。
盛太和雪糕带着“货带人”直播电商逻辑和长期主义的坚持,让MARONNIE 品牌的销售额、粉丝数保持稳定增长,从最开始的一件衣服只能卖出十几件,实现到现在一件单品能够卖出上千件的增长。
目前,MARONNIE 品牌销售已经能够实现稳步的提升,@盛太雪糕 还在去年获得了淘宝十佳服装搭配师的称号。
MARONNIE 品牌的上新节奏稳定下来,相比普通网店快很多,传统的网店可能上新30-50个新款,而MARONNIE 每个月平均能上新300多个新款。
@盛太雪糕 认为他们的直播电商事业能够长期稳定发展的原因在于:不忘初心,始终认真对待每一个消费者;坚持同客户保持近距离沟通;在产品类目上,针对客户的需求进行发散。
盛太说:“我是男生卖女装,当时东大门只有S和M两个尺码,我的客人中宝妈群体较多,所以我加了L、XL这样的尺码。然后我再继续去发散(选品),包括南大门童装,(做完之后)我才发现我客人的孩子原来都是七岁左右了。后来(品类)又增加了美妆、生活用品,包括我去泰国卖内衣,一件内衣可以卖3000、4000件,也去澳洲卖保健品,去欧美国家发掘一些小众美妆。”
现在除了品牌MARONNIE 的品牌店铺,@盛太雪糕 还开设了专门的美妆集合店,在店铺首页有一封盛太的亲笔信,信中写道:每件商品在成分、背景、功效上层层把关,只为让姐姐们“盲选不踩雷,拔草不犹豫”。
盛太认为,要找到消费者最真实的需求,除了和消费者保持沟通和联系之外,他还会根据客人的反馈不断改进选品和服务。“一定要看客人的反馈……(品)卖出去了不代表什么,最重要的就是让客户一直能回购。(团队会)随着客户的反馈做正向的改变。”
面对激烈竞争的服饰赛道,雪糕表示他们能做的就是不满足于当下,一直与时俱进。不会盲目跟风,而是时刻关注市场的流行趋势,把流行趋势第一时间告知粉丝。
盛太表示:“我觉得最重要的还是做好自己的定位,我没有再想当前几,而是我要卖得比去年好、我要做什么,内心有一个自己的目标。”
盛太的建议是,有规划之后就要立马去做,其次是需要保持坚定认真的心态,这样成功的几率能够翻100倍、200倍。
雪糕说:“一定要找到自己的方向,选择这条路之后,就不能来回变,要一直往前走。时刻准备着,机会是留给有准备的人。要坚持住,努力做,一定能看到自己的成果。”
11.11云上盛惠!海量产品 · 轻松上云!云服务器首年1.8折起,买1年送3个月!超值优惠,性能稳定,让您的云端之旅更加畅享。快来腾讯云选购吧!
“《XFUN吃货俱乐部》吃货掌门人10年吃了40+国家6000+餐厅。”这是写在@刘雨鑫JASON 抖音简介的一句话,作为早期互联网旅行美食综艺《XFUN吃货俱乐部》的主持人和新晋的美食自媒体博主,@刘雨鑫JASON 已深耕美食赛道11年。2022年,一直制作中长视频的@刘雨鑫JASON 开始创作短视频内容,凭借着在美食赛道的经验、出色的网感和对“吃”这件事的热爱,@刘雨鑫JASON 在各大短视频平�
导语2023是各个平台百花齐放的一年,抖音电商还有新鲜事吗?这不只是刀法提出的灵魂拷问。刀法拆解了不少品牌新营销案例,围绕抖音电商FACTS方等等,写过从入门到进阶的系列文章。当看不清远处的风景时,请记得看看自己脚下的路。
每 10 分钟诞生一个百万级爆品、高达72%的新品引爆成功率……亮眼的数据,最有说服力——今天,抖音电商,已经成为众多品牌的新品首发关键阵地。在刚刚落幕的双 11 大促hth·华体会体育,不少品牌把握新品增长力,交出了令人振奋的成绩单。高梵以黑金羽绒服闪耀市场,拿下全周期女装单品第 一;汾酒首发三星堆限量款,单品销售破 1500 万;觅光发布全新胶原炮二代,打造破亿新品……为
12月29日,“梦想连接世界——世界品牌路跨年演讲”在北京举行,国家能源、中国中车、海尔集团等九家中国品牌企业的代表相继登台,分享了从品牌出海“弄潮儿”到“引领者”的奋斗历程、心得体会和成功经验hth·华体会体育。此次活动由中国品牌建设促进会、丝路规划研究中心主办,中国国家品牌网承办,以“推动中国品牌走向世界,让品牌贡献人类美好生活”为主旨,为中国品牌提�
12月 22 日,央视《大国品牌》 2023 年度品牌大会暨颁奖典礼在深圳隆重举行。近 200 位中国知名企业代表出席,共话品牌未来发展。东菱凭借出色的市场表现和品牌形象,荣膺《大国品牌》 2023 年度潜力品牌奖。在以国人审美标准去定义产品的“新审美”、有价值创新的“新技术”、通过内容创作唤醒需求的“新连接”的趋势下, 越来越多的国货将创意设计和创新技术融入品�
12月22日,央视《大国品牌》2023年度品牌大会暨颁奖典礼举行,极越荣获“大国品牌2023年度价值品牌”大奖。大家可能不知道,《大国品牌》可是大有来头。在全球汽车智能化的浪潮中,极越代表着中国品牌的前瞻视野和创新能力。
回顾2023年,红利消退、降本增效成为越来越多品牌的共识,相较几年前找大主播带货的“轻松”,品牌们不得不走出舒适区,或大搞内容,或开启撒钱模式,或探索新平台新玩法,期待能真正积累起属于自己的企业数字化内容资产。多番尝试下,有人为活力28的“三个小老头”疯狂下单,有人为椰树的荷尔蒙直播频频点赞,有人因为79元眉笔事件开始重新思考品牌的营销动作……品牌要如何用好直播、做好内容?新榜编辑部盘点了2023年最具代表性的8个品牌直播案例,希望借助这些成功或失败的经验,梳理品牌直播的机会和难点。2024年,品牌们还有硬仗要打。
广东韶关市中级人民法院公布了一起案例,有人吃雪糕时掉了一块在地上未予理会,结果导致他人滑倒受伤,该人承担了40%的责任。张某、李某在电梯门口吃雪糕时,不小心掉了一块。法院提醒大家注意危险源的制造方,掉在地上的雪糕要及时清理,避免造成不必要的伤害和损失。
没想到比亚迪一款刚刚申报但尚未发布上市的新车,竟然被海外媒体视为了特斯拉迄今最大的挑战和威胁!海外知名汽车网站INSIDEEVs发布了一篇名为TheBYDYuanUPIsTeslasBiggestChallengeInChinaYet”的文章。该车提供两种不同规格,分别为70千瓦和130千瓦,电池依旧是比亚迪磷酸铁锂材质,续航未知,推测会超过400公里。
由世界品牌实验室独家编制的2023年度《世界品牌500强》排行榜于12月13日在美国纽约揭晓。美国在500强中占据193席,稳居品牌大国第一。市场占有率、品牌忠诚度和全球领导力是关键指标。
Tidio是一款在线客服软件,提供带有聊天机器人增强的实时聊天功能,帮助您提供优质的客户服务。该软件已经赢得了全球30万+企业的信赖。
DiffusionLight是一项利用扩散模型在单张输入图像中估算照明效果的技术。它利用训练好的Stable Diffusion XL模型绘制一个镜面反射球,然后将球体展开得到全景照明图。该技术解决了现有基于神经网络的方法依赖有限HDR全景数据集导致在真实复杂场景下效果不佳的问题。关键创新在于发现了扩散噪声图和镜面反射球生成质量之间的关系,迭代生成高质量镜面球;以及通过LoRA 进行多曝光训练,使LDR模型也可以输出HDR格式。该技术可产生逼真的照明估计,特别适用于野外场景。
Rawbot是一个AI模型比较平台,帮助用户轻松比较不同AI模型,并发挥它们在项目中的全部潜力。用户可以基于准确的并排比较来选择最佳的AI模型。Rawbot与ChatGPT、Cohere和J2 Complete兼容。
Auto Seduction AI是一款智能约会助手,通过个性化消息和完美的对话开场白,帮助用户每周获得1至4次约会。其独特的照片智能分析功能可以创建令人着迷的对话开场白,帮助用户获得更多的约会回应。用户可以使用其自动化的冷读、轻微调情、邀约等功能,平均只需4-6条消息就能成功安排一次约会。该产品支持多种语言,包括英语、西班牙语、法语、德语、意大利语、俄语和印地语。
Resume Revival是一款免费在线AI简历生成器,利用ChatGPT技术提供最高质量的简历和求职信创建。产品功能包括AI驱动的简历和求职信生成、技能缺口分析、广泛的定制选项以及职业拓展。用户可以使用直观的在线平台免费增强求职申请。
该代码仓库包含从合成图像数据(主要是图片)进行学习的研究,包括StableRep、Scaling和SynCLR三个项目。这些项目研究了如何利用文本到图像模型生成的合成图像数据进行视觉表示模型的训练,并取得了非常好的效果。
vx.dev是一个开源的v0.dev替代品。它具有以下优点: - 低成本:通过提示工程技术,可以大大降低使用成本 - 易于定制:提供开源的提示,可以根据需求定制UI组件或代码风格 - GitHub无缝集成:生成的代码存储在GitHub上,内置版本控制、代码审查等功能 vx.dev的工作原理是,使用GPT-4模型根据事先定义好的提示来生成代码。主要成本在于输入和补全的标记数量。提示存储在prompts/ui-gen.md中,包含shadcn/ui、lucide和nivo图表的指令。通过删除不需要的组件指令,可以降低每次生成的API成本。 vx.dev可以轻松定制。用户可以基于现有提示进行修改,使用其他UI库或调整代码风格。生成的代码存储在GitHub上,拥有版本控制、协同等特性。私有仓库可以保证生成结果的可见性。
Lampi 是一款由 AI 驱动的安全平台,可在您完全控制的前提下进行广泛的搜索,并生成基于知识的内容。Lampi 旨在确保您的数据保持私密和在您的控制之下。产品定价和详细信息请访问官方网站。
AnyChat是一款AI助手应用,通过使用AI完成任务和回答问题来提高工作效率。用户可以通过AnyChat执行各种任务,如搜索、生成文档、回答问题等。通过AnyChat,用户可以优化工作流程,提高工作效率。
Kin是您私人生活的AI助手。它具有无限的耐心、同情心和专业知识,并全天候为您提供支持。Kin建立在语义和情节记忆之上,能够深入了解您,同时注重隐私和安全。它通过本地存储、自主数据控制以及边缘机器学习等技术,保障您的数据安全。Kin还提供任务管理、优先级组织、时间优化等功能,可帮助您更好地利用时间。Kin目前处于测试阶段,正在接受早期访问请求。
FreeInit是一个简单有效的方法,用于提高视频生成模型的时间一致性。它不需要额外的训练,也不引入可学习的参数,可以很容易地在任意视频生成模型的推理时集成使用。
Discoze是一个通过AI孪生模型实现社交发现和交流的APP。用户可以创建自己的AI孪生,使其学习并模仿自己的语音、照片和个性。其他用户可以通过AI孪生模型进行交流,从而快速发现共同语言的朋友。Discoze实现了零等待时间的社交,用户可以随时通过AI孪生开始交流。
ODIN(Omni-Dimensional INstance segmentation)是一个模型,可以使用转换器架构在2D RGB图像和3D点云上进行分割和标记。它通过在2D视图内和3D视图之间交替融合信息来区分2D和3D特征操作。ODIN在ScanNet200、Matterport3D和AI2THOR 3D实例分割基准上实现了最先进的性能,并在ScanNet、S3DIS和COCO上实现了竞争性能。当使用来自3D网格的采样点云代替感知的3D点云时,它超过了以往所有的作品。作为可指导的具体化代理架构中的3D感知引擎时,它在TEACh对话动作基准上树立了新的最先进水平。我们的代码和检查点可以在项目网站找到。
LLM Augmented LLMs通过将现有基础模型与更具体的模型进行组合,实现新的能力。CALM(Composition to Augment Language Models)引入模型之间的交叉注意力,以组合它们的表示并实现新的能力。其显著特点包括:(i)通过“重用”现有LLMs以及少量额外参数和数据,在新任务上扩展LLMs的规模;(ii)保持现有模型权重不变,因此保留现有的能力;(iii)适用于不同的领域和设置。实验证明,将PaLM2-S与在低资源语言上训练的较小模型进行增强,在诸如翻译成英语和低资源语言的算术推理等任务上,结果绝对改善了高达13%。类似地,当PaLM2-S与特定于代码的模型进行增强时,在代码生成和解释任务上,相对于基础模型,我们看到了高达40%的改进,与完全微调的对应模型不相上下。
这款产品是一种3D GAN技术,通过学习基于神经体积渲染的方法,能够以前所未有的细节解析细粒度的3D几何。产品采用学习型采样器,加速3D GAN训练,使用更少的深度采样,实现在训练和推断过程中直接渲染完整分辨率图像的每个像素,同时学习高质量的表面几何,合成高分辨率3D几何和严格视角一致的图像。产品在FFHQ和AFHQ上展示了最先进的3D几何质量,为3D GAN中的无监督学习建立了新的标准。
Dreamy.ai是一个人工智能驱动的虚拟聊天平台。用户可以与逼真的虚拟角色进行沉浸式对话,实现角色扮演和交流。平台提供自定义人工智能女友、选择不同人物形象与个性,打造独一无二的虚拟伴侣。核心功能有自然语言处理、情感计算等AI技术,可实现自主对话和互动。优势是个性化体验强,可提升用户想象力与情感联系。定位虚拟娱乐、陪伴市场。
3D Fauna是一个通过学习 2D 网络图片来构建三维动物模的方法。它通过引入语义相关的模型集合来解决模型泛化的挑战,并提供了一个新的大规模数据集。在推理过程中,给定一张任意四足动物的图片,我们的模型可以在几秒内通过前馈方式重建出一个有关联的三维网格模型。
LLaMA Pro 是一种用于大规模自然语言处理的模型。通过使用 Transformer 模块的扩展,该模型可以在不遗忘旧知识的情况下,高效而有效地利用新语料库来提升模型的知识。LLaMA Pro 具有出色的性能,在通用任务、编程和数学方面都表现出色。它是基于 LLaMA2-7B 进行初始化的通用模型。LLaMA Pro 和其指导类模型(LLaMA Pro-Instruct)在各种基准测试中均取得了先进的性能,展示了在智能代理中进行推理和处理各种任务的巨大潜力。该模型为将自然语言和编程语言进行整合提供了宝贵的见解,为在各种环境中有效运作的先进语言代理的开发奠定了坚实的基础。